Κατεργασία των μεθόδων πωλήσεων, των μεθόδων πωλήσεων βιομηχανίας υλικού, CNC των μεθόδων πωλήσεων βιομηχανίας και των τεχνικών.
1, για τους αντιπροσώπους πωλήσεων, γνώση πωλήσεων είναι πρέπει αναμφισβήτητα να κυριαρχήσει, καμία εκμάθηση δεδομένου ότι το ίδρυμα των πωλήσεων, μπορεί μόνο να θεωρηθεί ως κερδοσκοπία, δεν μπορεί να δοκιμάσει πραγματικά αναρωτιέται των πωλήσεων.
2. Μια επιτυχής διαφήμιση δεν είναι μια ιστορία που συμβαίνει κατά τύχη, είναι το αποτέλεσμα της μελέτης, του προγραμματισμού και της εφαρμογής της γνώσης και των δεξιοτήτων ενός πωλήσεων αντιπροσώπου.
3. Η πώληση είναι εξ ολοκλήρου η εφαρμογή της κοινής λογικής, αλλά μόνο όταν εφαρμόζονται αυτές οι έννοιες, αποδεδειγμένες στην πράξη, στο ενεργό πρόσωπο μπορεί αυτές να παραγάγει τα αποτελέσματα.
4、 πρίν επιτυγχάνουν ένα ζαλίζοντας αποτέλεσμα, αυτό πρέπει πρώτα να κάνουν μια καλή εργασία της κουραστικής προετοιμασίας.
5. Η εργασία προετοιμασιών και προγραμματισμού πριν από τη διαφήμιση δεν πρέπει να παραμεληθεί και δεν πρέπει να ληφθεί ελαφριά, έρχεται προετοιμασμένος να κερδίσει. Προετοιμάστε τα εργαλεία πωλήσεων, τις εκφωνήσεις σε εγκαίνια, τις ερωτήσεις για να ζητήσετε, τις λέξεις να πει, και τις πιθανές απαντήσεις.
6. Η συνδυασμένη δύναμη της λεπτομερών προετοιμασίας και της έμπνευσης επίτόπου συχνά εύκολα αποσυναρμολογεί τους ισχυρούς αντιπάλους και οδηγεί στην επιτυχία.
7. Οι καλύτεροι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι εκείνοι με τις καλύτερες τοποθετήσεις και τη γνώση των προϊόντων και της πιό προσεκτικής υπηρεσίας.
8. οι σχετικές με τα προϊόντα πληροφορίες της επιχείρησης, τα εγχειρίδια, η διαφήμιση, κ.λπ., πρέπει να μελετηθούν, απομνημονευμένος, συλλέγοντας τη διαφήμιση των ανταγωνιστών, τα διαφημιστικά υλικά, τα εγχειρίδια, κ.λπ., στη μελέτη, αναλύουν, προκειμένου να είναι γνωστός και η μια την άλλη, έτσι ώστε μπορούν πραγματικά να ξέρουν η μια την άλλη. Πάρτε τα αντίστοιχα αντίμετρα.
9, αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να διαβάσουν περισσότεροι για την οικονομία, βιβλία πωλήσεων, περιοδικά, πρέπει ειδικά να διαβάσει την εφημερίδα κάθε μέρα, για να καταλάβει τη χώρα, κοινωνικές ειδήσεις, γεγονότα ειδήσεων, πελάτες επίσκεψης μόνο την ημέρα, που είναι συχνά το θέμα, και για να μην είναι ανίδεη, ρηχή διορατικότητα.
10. Ο δρόμος στη λήψη των διαταγών αρχίζει με την αναζήτηση των πελατών, η καλλιέργεια των πελατών είναι σημαντικότερη από ο άμεσος όγκος πωλήσεων, εάν σταματάτε τους νέους πελάτες, αντιπρόσωποι πωλήσεων δεν θα έχει πλέον μια πηγή επιτυχίας.
11. Μια συναλλαγή που δεν είναι ευεργετική στον πελάτη είναι επίσης αναγκασμένη να είναι επιβλαβής στον αντιπρόσωπο πωλήσεων, το οποίο είναι ένας από τους σημαντικότερους κανόνες της επιχειρησιακής ηθικής.
12. Όταν οι επισκεπτόμενοι πελάτες, αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει πάντα να πιστεψουν στον κανόνα ότι ακόμα κι αν πέφτουν κάτω, πρέπει να αρπάξουν μια χούφτα της άμμου. Σημαίνοντας, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν μπορεί να επιστρέψει με άδεια χέρια, ακόμα κι αν η πώληση δεν έκλεισε, αλλά και να επιτρέψει στον πελάτη για να σας εισαγάγει σε έναν νέο πελάτη.
13. Επιλέξτε τον πελάτη. Μετρήστε την προθυμία του πελάτη και η δυνατότητα να αγοράσει, δεν σπαταλά το χρόνο indecisive.
14. Ο σημαντικός κανόνας των ισχυρών εντυπώσεων είναι να ενισχυθούν οι άνθρωποι να αισθανθούν σημαντικοί.
15. Να είστε εγκαίρως για το διορισμό σας - όντας πρόσφατα μέσα: Δεν σέβομαι το χρόνο σας. Δεν υπάρχει καμία δικαιολογία για την ύπαρξη αργά. Εάν δεν μπορείτε να αποφύγετε πρώην, πρέπει να καλέσετε και να ζητήσετε συγγνώμη πριν από το χρόνο συνάντησης, και να συνεχίσετε έπειτα την ατελή διαφήμιση.
16. Πωλήστε στον κ. Power που μπορεί να λάβει μια απόφαση αγοράς. Εάν το πρόσωπο που πωλείτε δεν έχει τη δύναμη να πει αγοράστε, είναι απίθανο να πωλήσετε τίποτα.
17. Κάθε αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να συνειδητοποιήσει ότι μόνο τα μάτια στον πελάτη σας. Οι πωλήσεις μπορούν να είναι επιτυχείς.
18. Έχετε ένα σχέδιο και μια φυσική προσέγγιση στον πελάτη. Και κάνετε τον πελάτη να αισθανθεί ευεργετικό, και μπορεί ομαλά να διαπραγματευτεί, είναι αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να δουλεψει σκληρά για να προετοιμαστεί για την εργασία και τη στρατηγική εκ των προτέρων.
19.The ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν μπορεί να φθάσει εξετάζει κάθε πελάτη που επισκέπτεται, πρέπει να προσπαθήσει να επισκεφτεί περισσότερους πελάτες για να αυξήσει το ποσοστό των συναλλαγών.
20. Ξέρτε τους πελάτες σας, επειδή καθορίζουν την απόδοσή σας.
21. Προτού να γίνετε καλός αντιπρόσωπος πωλήσεων, πρέπει να γίνετε καλός ανακριτής. Πρέπει να βρείτε, για να ακολουθήσετε, για να ερευνήσετε, έως ότου αισθάνεστε όλα για τους πελάτες σας, έτσι ώστε γίνονται οι καλοί και έξυπνοι φίλοι σας.
22. Θεωρήστε ότι στο προϊόν σας είναι μια απαραίτητη προϋπόθεση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων: αυτή η εμπιστοσύνη θα μεταφερθεί προς τους πελάτες σας, εάν δεν έχετε την εμπιστοσύνη στα αγαθά τους, οι πελάτες σας για να συζητήσει αυτό φυσικά δεν θα έχει την εμπιστοσύνη. Ο πελάτης δεν είναι τόσο μεγάλο μέρος επειδή μιλάτε με ένα υψηλό επίπεδο της λογικής και είστε εν λόγω μάτια, αλλά μάλλον ότι πείθεται από τη βαθιά εμπιστοσύνη σας.
23. Το αγαθό που εκτελεί τους αντιπροσώπους πωλήσεων αντιστέκεται την αποτυχία, εν μέρει επειδή έχουν την ασυμβίβαστη εμπιστοσύνη σε τους και τα προϊόντα που πωλούν.
24. Ξέρτε τους πελάτες σας και ικανοποιήστε τις ανάγκες τους. Χωρίς κατανόηση των αναγκών των πελατών, είναι όπως το περπάτημα στο σκοτάδι, τη σπατάλη της προσπάθειας και να μην δει τα αποτελέσματα.
25. Για τους αντιπροσώπους πωλήσεων, δεν υπάρχει τίποτα πολυτιμότερο από το χρόνο. Η γνώση και η επιλογή των πελατών είναι τι επιτρέπει στους αντιπροσώπους πωλήσεων για να βάλει το χρόνο και την προσπάθεια στους πλέον πιθανούς πελάτες, παρά τη σπατάλη τους στους ανθρώπους που δεν μπορούν να αγοράσουν το προϊόν σας.
26. Υπάρχουν τρεις κανόνες για τις πωλήσεις: - είναι να εστιάσει στους σημαντικούς πελάτες σας, δύο πρόκειται να, και τρία πρόκειται να.
27. Οι πελάτες δεν είναι υψηλοί ή χαμηλοί, αλλά υπάρχει μια ιεραρχία. Σύμφωνα με το επίπεδο πελατών για να καθορίσετε τον αριθμό επισκέψεων, χρόνος, μπορείτε να βρείτε το χρόνο του αντιπροσώπου πωλήσεων να παίξετε την αποτελεσματικότητα.
28. Οι πελάτες προσέγγισης δεν πρέπει να είναι ομοιόμορφα formulaic, πρέπει να προετοιμαστούν πλήρως εκ των προτέρων, για κάθε τύπο πελάτη, να υιοθετήσουν την καταλληλότερα μέθοδο και το άνοιγμα.
29. Οι ευκαιρίες πωλήσεων είναι συχνά - εφήμερος, πρέπει να είναι γρήγορη, ακριβής κρίση, ιδιαίτερη προσοχή, ώστε να μη χάσουν μια καλή ευκαιρία, και πρέπει να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν τις ευκαιρίες.
30. Στρέψτε την ενέργειά σας στο σωστό στόχο, η σωστή χρήση του χρόνου και ο σωστός πελάτης, εσείς θα έχει το μάτι της τίγρης στις πωλήσεις.
31. Ο χρυσός κανόνας των πωλήσεων είναι πώς συμπαθείτε τους ανθρώπους σε σας, πώς μεταχειρίζεστε άλλων ο κανόνας λευκόχρυσου των πωλήσεων είναι να θεραπευθούν οι άνθρωποι με τον τρόπο αυτοί
όπως για να αντιμετωπιστεί.
32. Αφήστε τους πελάτες να μιλήσουν για τους. Αφήστε μια συζήτηση προσώπων για τους, μπορείτε να σας δώσετε μια μεγάλη ευκαιρία να ερευνήσετε το κοινό έδαφος, να καθιερώσετε ένα καλό συναίσθημα και να αυξήσετε τις πιθανότητες τη διαφήμιση.
33. Οι πωλήσεις πρέπει να έχουν την υπομονή, να επισκεφτεί συνεχώς, ώστε να μη να είναι πάρα πολύ εσπευσμένες, και για να μην την πάρουν ελαφριά, πρέπει να είναι ήρεμος, να εξετάσει το πρόσωπο, και τη σωστή στιγμή να διευκολύνει τη συναλλαγή.
34 πελάτες αρνούνται να πωλήσουν, δεν αποθαρρύνονται, για να προαγάγουν τις προσπάθειες να πείσουν τους πελάτες, και προσπαθούν να ανακαλύψουν τους λόγους για την άρνηση πελατών, και έπειτα τη σωστή ιατρική.
35. Στον πελάτη γύρω από τις περίεργες έρευνες, ακόμα κι αν δεν είναι ποτέ δυνατό να αγοράσει, αλλά και ενθουσιώδες, ασθενής για να εξηγήσει σε τις, να εισαγάγει. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι πρόκειται πολύ πιθανό να επηρεάσουν την απόφαση του πελάτη άμεσα ή έμμεσα.
36. Πωλήστε για να βοηθήσετε τους πελάτες, για να μην πωλήσει για την επιτροπή.
37. Σε αυτόν τον κόσμο, σε τι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων στηρίζονται για να ρυμουλκήσουν στα heartstrings των πελατών; Μερικοί άνθρωποι σκέφτονται γρήγορα, λογικά και εύγλωττα επιχειρήματα για να γίνουν οι άνθρωποι: μερικοί άνθρωποι με μια φωνή, γενναιόδωρη και και ο δύο συναρπαστική ομιλία για να κινήσει τις καρδιές των ανθρώπων. Εντούτοις, αυτά είναι όλα τα θέματα μορφής. Οποτεδήποτε, σε ισχύ οποιαδήποτε, για να πείσει καθεμίας, υπάρχει μόνο ένας παράγοντας που λειτουργεί πάντα: ειλικρίνεια.
38. Μην πωλήστε, αλλά βοηθήστε. Η πώληση πρόκειται να δώσει κάτι στον πελάτη, αλλά η βοήθεια πρόκειται να κάνει κάτι για τον πελάτη.
39. Οι πελάτες σκέφτονται λογικά, αλλά τι τους κάνει η πράξη είναι συγκίνηση. Επομένως, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να ωθήσει το κουμπί καρδιών του πελάτη.
40.The η σχέση μεταξύ του αντιπροσώπου πωλήσεων και του πελάτη δεν χρειάζεται ποτέ τον τύπο και τη θεωρία του υπολογισμού, αλλά τις ειδήσεις
ημέρα, ο καιρός, και άλλα θέματα. Επομένως, μην προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε τον απλό συλλογισμό για να κάνει την κίνηση πελατών.
41. Για να εντυπωσιάσει την καρδιά του πελάτη παρά το κεφάλι, επειδή η καρδιά είναι πιό στενή στην τσέπη πορτοφολιών του πελάτη.
42. Όταν δεν μπορείτε να απαντήσετε στην αντίρρηση ενός πελάτη, δεν πρέπει ποτέ να είστε επιπόλαιοι, deceitful ή γλώσσα-μαστιγώνοντας σκόπιμα. Πρέπει να απαντήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο, και εάν δεν μπορείτε να το πάρετε, πρέπει να ζητήσετε την ηγεσία για να δώσετε το συντομότερο δυνατό στον πελάτη την ικανοποιητικής και σωστής απάντηση της περισσότερης Shaanxi.
43. ακούστε το σήμα αγορών - εάν είστε πολύ προσεκτικοί στο άκουσμα στις λέξεις, όταν αποφασίσει να αγοράσει ο πελάτης, να σας δώσετε συνήθως έναν υπαινιγμό. Το άκουσμα είναι σημαντικότερο από μιλώντας.
44. Τα όρη του παιχνιδιού είναι: μια σειρά δραστηριοτήτων που στοχεύουν στο κλείσιμο της διαπραγμάτευσης. Αν και η διαπραγμάτευση δεν είναι ίση με όλα, αλλά καμία διαπραγμάτευση δεν είναι όλα.
45.The ο κανόνας είναι: ζητήστε από τον πελάτη για να αγοράσετε. Εντούτοις, 71% των αντιπροσώπων πωλήσεων δεν έκλεισε εξετάζει τον πελάτη είναι ο λόγος, δεν ρώτησε τον πελάτη στον περίβολο.
46. Εάν δεν ρωτάτε τον πελάτη σε στενό, είναι σαν έχετε στοχεύσει στο στόχο αλλά δεν τραβήξατε την ώθηση.
47. Στη συμβολή της διαπραγμάτευσής σας που έχετε τη σταθερή εμπιστοσύνη, είστε η ενσωμάτωση της επιτυχίας, καθώς η παλαιά παροιμία πηγαίνει: η επιτυχία προέρχεται από την επιτυχία.
48. Εάν ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν μπορεί να πάρει τον πελάτη για να υπογράψει τη διαταγή, η γνώση προϊόντων, δεξιότητες πωλήσεων είναι χωρίς νόημα. Καμία διαπραγμάτευση, καμία πώληση, αυτό δεν είναι τόσο απλή όσο αυτή.
49.Not να πάρει τη διαταγή δεν είναι ένα επαίσχυντο πράγμα, αλλά η μη γνώση γιατί όχι να παίρνει τη διαταγή είναι μια ντροπή.
50. Η πρόταση κλεισίματος είναι η σωστή λύση στο σωστό πελάτη τη σωστή στιγμή.
51. Κατά την κλείσιμο, για να πείσει τον πελάτη για να λάβει μέτρα τώρα. Η καθυστέρηση στο κλείσιμο μπορεί να χάσει την ευκαιρία να κλείσει. - Ένα αξίωμα πωλήσεων είναι: οι σημερινές διαταγές είναι μπροστά από σας, οι αυριανές διαταγές είναι μακριά.
52. Για να υπερνικήσουν τα εμπόδια να κλείσει με αυτοπεποίθηση. Οι πωλήσεις είναι συχνά η απόδοση και η δυνατότητα να δημιουργηθεί η εμπιστοσύνη για να αγοράσουν. Εάν ο πελάτης δεν αγοράζει την εμπιστοσύνη Β, ακόμα κι αν ο φτηνότερος δεν θα βοηθήσει, και οι χαμηλές τιμές θα φοβίσουν συχνά τους πελάτες μακριά.
53. Εάν αποτυγχάνετε να κλείσετε τη διαπραγμάτευση, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει αμέσως να κάνει μια συνάντηση με τον πελάτη για να συναντήσει την επόμενη ημερομηνία - εάν εσείς και ο πελάτης πρόσωπο με πρόσωπο, δεν μπορείτε να κάνετε έναν διορισμό για να συναντήσετε την επόμενη φορά, θα είναι πολύ πιό δύσκολο να συναντηθεί με τον πελάτη. Κάθε κλήση που κάνετε πρέπει να οδηγήσει με τουλάχιστον κάποια μορφή πώλησης.
54. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει όχι επειδή ο πελάτης δεν αγόρασε τα προϊόντα σας και αγενής σε τον, κατόπιν χάνετε όχι μόνο μια ευκαιρία πωλήσεων η - αλλά απώλεια ενός πελάτη.
55.Track, διαδρομή, διαδρομή πάλι - εάν παίρνει 5 έως 10 επαφές με τον πελάτη για να ολοκληρώσει μια διαφήμιση, κατόπιν κάνετε οποιο δήποτε παίρνει για να το κάνει σε εκείνο τον 10ο χρόνο.
56. Πάρτε κατά μήκος καλά με άλλους (συνάδελφοι και πελάτες). Η προώθηση πωλήσεων δεν είναι μια ενός ανθρώπου επίδειξη, για να εργαστεί μαζί με τους συναδέλφους και να γίνει συνεργάτες με τους πελάτες.
57. Η προσπάθεια θα φέρει την τύχη - ρίξτε μια στενή ματιά σε εκείνοι που είναι πολύ τυχεροί, τόσο καλή τύχη είναι ότι έχουν εργαστεί σκληρά για χρόνια για να πάρουν, μπορείτε επίσης να είστε τόσο καλοί όσο αυτοί.
58. Μην κατηγορήστε άλλων γιατί η αντι αποτυχία - που παίρνει την ευθύνη είναι το σημείο στυλοβατών για να πάρει τα πράγματα γίνοντα, σκληρή δουλειά είναι τα πρότυπα για να πάρει τα πράγματα γίνοντα, και να πάρει τα πράγματα γίνοντα είναι η ανταμοιβή σας (τα χρήματα δεν είναι μια ανταμοιβή - χρήματα είναι ακριβώς ένα βοηθητικό κρύσταλλο για την επιτυχή ολοκλήρωση των στόχων).
59. Μείνετε η σειρά μαθημάτων - μπορείτε να δείτε το κανένα ως πρόκληση, όχι μια απόρριψη; Είστε πρόθυμη παραμονή η σειρά μαθημάτων μέσω των 5 έως 10 επισκέψεων που απαιτούνται για να ολοκληρώσουν την πίσσα σας; Εάν μπορείτε να το κάνετε, κατόπιν θα αρχίσετε να εκτιμάτε τη δύναμη της εμμονής.
60. Αριθμοί χρήσης για να βρεί τον τύπο σας για την επιτυχία - καθορίστε πόσοι μόλυβδοι, πόσες κλήσεις, πόσες προοπτικές, πόσες συνεδριάσεις, πόσες παρουσιάσεις προϊόντων, και πόσες συνεχίσεις χρειάζεστε για να ολοκληρώσετε μια πίσσα, και ακολουθήστε έπειτα εκείνο τον τύπο.
61. Αντιμετωπίστε την εργασία με τον ενθουσιασμό - κάνετε κάθε πίσσα να αισθανθεί όπως: αυτό είναι καλύτερο πάντα.
62. Αφήστε μια βαθιά εντύπωση στο πτώμα πελατών - αυτή η εντύπωση περιλαμβάνει ένα είδος δοχείου, νέα εικόνα j, μια επαγγελματική εικόνα. Πότε εσείς περπατούν μακριά, πώς οι πελάτες σας περιγράφουν; Αφήνετε πάντα μια εντύπωση σε άλλοι, μερικές φορές σκοτεινοί, μερικές φορές αιχμηροί μερικές φορές το αγαθό, πηγαίνει μερικές φορές στόμα δεν μπορεί. Μπορείτε να επιλέξετε την εντύπωση θέλετε να αφήσετε το σε ένα άλλο U τους ανθρώπους, αλλά και πρέπει να είστε αρμόδιοι για την εντύπωση που φεύγετε.
63. Ο νόμος της αποτυχίας πωλήσεων είναι: για να ανταγωνιστεί με τους πελάτες για υψηλός και χαμηλός.
64. Η σαφής απάντηση στις επιθέσεις των ανταγωνιστών είναι poise, εμπορεύματα, ενθουσιώδεις υπηρεσία και επαγγελματισμός. Ο πιό ανόητος τρόπος να εξεταστεί η επίθεση του ανταγωνισμού είναι να ειπωθούν τα κακά πράγματα το ένα για το άλλο.
65. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι μερικές φορές όπως τους δράστες, αλλά δεδομένου ότι περιλαμβάνονται στις πωλήσεις, πρέπει να αφιερωθούν, βέβαιος, και βέβαιος ότι η εργασία τους είναι η πολυτιμότερη και σημαντική